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看法地产网 8月13日,在美上市的中国房地产SaaS平台(软件即服务)第一股的房多多,宣布了今年第二季度未经审计的业绩讲述。

据看法地产新媒体查阅,2021年第二季度,房多多营业收入为4.0亿元(人民币,下同),相比2020年同期的7.38亿元,近乎腰斩。

至于二季度的净利润,更是亏损了1.39亿元(上年同期亏损1000多万元),比一季度还多亏了3000多万元。

不只是今年在亏损,上一年房多多也在亏损。2020年除了三季度盈利2000万元之外,其余季度均为亏损,整年净利润亏损靠近2亿元。

从营业结构来看,房多多涵盖了新居和二手房在线生意、房地产SaaS。据房多多近几年的财报数据,泉源于新居与二手房的佣金及手续费,占到整个收入的90%以上。

对标营业结构类似的贝壳,今年二季度11亿元的净利润也有较大的下滑,同比下降了60%。但据业界剖析,贝壳二季度净利的大幅度下滑,是由于疫情时代二手房生意延后到2020年第二季度,造成了较高的基数。加上贝壳二季度的净利与上一年四序度持平,以是总的来看,贝壳近年来的净利润还算平稳,2020年整年净利28亿元。

这意味着,房多多的连续亏损,不完全是由于行业景气在急剧恶化,或是与猛烈的竞争环境有关。

生意营业竞争猛烈

第二季度,房多多平台上活跃经纪商户数为25万,同比下降5.7%。平台促成总闭环GMV为296亿元人民币,同比下降40.8%。其中,新居闭环GMV为189亿元,同比下降43.75%;二手房营业的闭环GMV为106亿元,同比下降35.37%。

而贝壳今年二季度新居和二手房的GTV均有70%左右的同比增进,这或许也跟贝壳的津贴流动有关。

2020年双11时代,贝壳团结了万科、恒大、碧桂园等100多家着名房企,精选100多万套房源进驻贝壳,并推出折扣好房秒杀、折扣好房抢购、专属成交津贴、大额红包抽奖等津贴流动,发放购房福利9亿元,其中用户现实拿到的现金津贴跨越6000万元。

今年2月24日,贝壳“全民找房节”流动在天下近100个都会上线,贝壳对用户推出了新居成交券限时抢、大额红包津贴抽奖等流动,最高津贴可达3万元。

不仅是贝壳在搞津贴用户抢流量,安居客也介入其中。今年5月,安居客与金茂北京国际社区项目互助,购房者最高可拿到4.8万元/套的真实现金津贴。

而对于盈利情形较差,自我标榜为SaaS企业的房多多,自然没有介入到这种靠津贴抢流量的流动中来,这也给房多多带来不少压力。

房多多联席CEO曾熙示意:“随着渠道的崛起与重构,对于致力于通过产业互联网提升行业生意效率,追求良性耐久生长的房多多来说,不介入恶性津贴的竞争方式确实为我们带来了短暂的压力。”

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另外,房多多不仅要面临来自偕行的竞争,而且还要遭受地产开发商带来的压力。

其中就包罗与房多多直接竞争的恒大房车宝。住手今年3月,恒大房车宝的营业笼罩了229个都会,拥有全民经纪人会员2129万,职业经纪人38.7万,门店4.3万家,生意规模跨越万亿。

而开发商的自营营业,在一定水平上也降低了开发商对像房多多一样的平台的依赖。住手今年3月,碧桂园服务的“有瓦”在天下已有300多家房产经纪机构,营业笼罩80多个都会,今年预计新增266家门店。今年1月,万科的“朴邻租房”在天下58座都会拥有门店800多家,营业局限包罗租售、生意、产权代庖、新居及工商铺生意等。

更有甚者,非房地产相关的阿里,也要来分一杯羹。天猫好房,虽在今年4月份被易 居收购,但阿里仍是其第二大股东。生意杀青后,易 居立下了三年内,DAU300万、GTV2万亿、营收达500亿元的目的。

房发生意,赛道虽大,但已是一片红海,房多多面临的竞争异常猛烈。

互联网行业中,大鱼吃小鱼,竞争极其猛烈,而现在不赚钱的房多多,何去何从?

骑虎难下的房多多

房多多似乎走到了骑虎难下的岔路口。

退,即是取长补短,守旧稳妥地生长壮大自己的主业。就在2020年11月19日,房多多入局中原团体,期望以中原团体在线下的优势,加上房多多自身积累已久的线上手艺优势,最后能到达1+1>2的效果。

业内人士以为,传统线下起身的中介,稀奇是中原团体,通过大量的人海战术获得线下精准流量;而线上房地产中介主要是通过门户网站或者大的流量平台转化,两者团结最大的作用就是降低成本,提高流量的有用性和转化率。

但房多多的财报显示,从2020年四序度到今年二季度共3个季度的市场、销售和治理用度(包罗推广用度)划分为0.57亿、1.03亿和1.41亿元,呈上升趋势,成本并未获得降低。

以是,房多多入局中原团体是否能起到预期效果,仍是个未知数,至少现在效果不大。

进,即是寻找新的增进点,风险较高。房地产SaaS营业一直都是房多多所强调的焦点营业,但房多多的SaaS营业收入,即泉源于软件使用者的使用用度,占其总收入不到5%。

据此,房多多CEO曾熙示意:“我们是一家科技公司,然则我们的变现方式是生意佣金和基于生意的增值服务费。SaaS是房多多毗邻和赋能经纪人的一套系统,固然SaaS也可以收费,但若是收SaaS的费,那就不能去收生意的用度。”

但业内人士以为,房多多这种模式的风险异常大,缘故原由是基于生意的收入不能控。稀奇是当这部门收入占对照大,同时该营业模式不能形成稳固的基于生意的收入时,整个营收随时可能滑坡,从而酿成一个非SaaS公司。

以是,在贝壳、安居客以及各大地产商都入局在线生意这个领域之后,留给房多多的蛋糕可能不会太大,甚者可能有被抢走的风险。据房多多财报显示,其今年上半年营收6.92亿元,同比削减31.5%。

现在,真正意义的房地产SaaS企业主要有明 源云、金蝶、SAP等企业,而房多多所在的房发生意领域,早已被贝壳找房、安居客等软件的“免费”战略占领,以是房多多想改变其收入结构,让SaaS收入占比获得提高,生怕不是件容易的事。

解局 | 从局外到局内,考察息争读行业、企业与市场的真实一面。

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